Já pensou precisar fazer uma viagem longa e de repente o indicador de combustível se apagar no painel do seu carro? Fica difícil seguir viagem com tranquilidade e principalmente saber até onde irá a autonomia do veículo, não é mesmo? Este exemplo curioso representa bem a realidade de propriedades rurais que não possuem uma gestão adequada.
Basicamente, sem saber de forma precisa os custos de produção e sem um planejamento ideal para o momento correto de vender, o produtor rural certamente se sente “no escuro” sobre quais são as decisões corretas a se tomar, inclusive durante o ciclo produtivo.
Isso porque lhe faltam informações precisas sobre o contexto vivido pela propriedade. E ele precisa tomar decisões sem ter esses indicadores. Voltando ao exemplo do carro, o produtor rural por vezes precisa “seguir viagem sem saber se há combustível suficiente para chegar ao destino”.
– É isso que um trabalho correto e eficiente de gestão evita no contexto de uma propriedade rural. Aplicando um conceito prático de indicadores para cada cultura cultivada na propriedade, o produtor rural passa a ser municiado de informações que facilitam a tomada de decisão tanto no quesito da tecnologia que vai aplicar quanto à melhor hora de comercializar sua produção. Isso torna suas decisões mais assertivas, com foco realmente na rentabilidade, proporcionando um controle financeiro eficaz da propriedade. Assim, o produtor sabe para cada um real aplicado na produção quanto deve ser o seu retorno para obter lucro – explica Claiton Santos, consultor e proprietário da SOMMA AGRO, empresa localizada em Passo Fundo e especializada em consultoria de Gestão & Comercialização no agronegócio.
Gestão para o lado de “dentro da porteira”
Vejamos a importância da gestão. Se você possui uma loja de calçados, tem uma certa liberdade para definir o valor de determinado par de sapatos. Poderá reduzir o preço se a procura está baixa, oferecer desconto para pagamento à vista ou até mesmo subir o valor se quiser melhorar sua margem.
Com o produtor rural isso não ocorre. O valor da saca da soja, por exemplo, tem uma definição complexa e que foge totalmente das mãos de quem produz. Ou seja, é um fator que está completamente do lado de fora da porteira. Por isso cresce a importância do produtor conhecer muito bem os fatores que estão do lado de dentro da porteira, especialmente os custos de produção.
– Qual foi o valor que eu gastei em insumos na safra passada? Quanto vou gastar nesta safra? Que percentual isso representa no faturamento da produção e no meu lucro? Quanto eu preciso produzir para pagar minhas contas e ter o valor que desejo de lucro? O produtor que consegue responder essas perguntas certamente está fazendo um bom trabalho administrativo em sua propriedade – finaliza Santos.
Claiton Santos, consultor e proprietário da SOMMA AGRO
